11月23日，巴山公司在中層以上干部中開展的“市場營銷管理”專題培訓(xùn)班圓滿結(jié)束，本次培訓(xùn)利用每周六上午的時(shí)間，歷時(shí)一個(gè)月。全體參訓(xùn)人員通過觀看國務(wù)院國資委、國家外專局中央企業(yè)國際化高技能人才培訓(xùn)和考試認(rèn)證中心特聘講師施寬利教授的講座光盤，對“市場營銷管理知識進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，旨在提升公司干部管理能力和市場意識，推動(dòng)營銷管理方式創(chuàng)新。巴山公司領(lǐng)導(dǎo)班子、中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部共計(jì)50余人參加了此次培訓(xùn)。
培訓(xùn)過程中，施教授主要圍繞項(xiàng)目管理和市場營銷兩大體系，細(xì)致生動(dòng)的闡述了市場、營銷、客戶、管理之間的關(guān)系，指出管理是對細(xì)節(jié)和流程的把控，是在資源組合過程做到分解、分解、再分解，細(xì)化過程，最終達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在管理流程中，要做到“復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情量化，量化的事情專業(yè)化，專業(yè)化的事情模板化”，通過量化管理、流程控制達(dá)到管理實(shí)踐能力的不斷提升。其次，在企業(yè)運(yùn)營過程中引入價(jià)值鏈管理思路，由注重加工制造、存儲、運(yùn)輸、零售等低利潤環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)樽プ⌒畔⑹占a(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。最后，在營銷和銷售的關(guān)系上，明確了營銷資源整合管理和顧客價(jià)值深度定位的意義，強(qiáng)調(diào)要“以符合客戶需求為中心”，轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等方面營銷理念，認(rèn)真分析市場形勢，找準(zhǔn)市場定位，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值至上。同時(shí)，要學(xué)會運(yùn)用市場營銷管理工具，結(jié)合產(chǎn)品特性和市場形勢，開拓思維，提升服務(wù)質(zhì)量，達(dá)成企業(yè)和客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。
通過此次培訓(xùn)，公司中層以上干部對市場營銷管理有了全新的認(rèn)識，提升了團(tuán)隊(duì)的市場實(shí)戰(zhàn)能力，為全力向公司全年目標(biāo)沖刺起到推動(dòng)作用。
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