湘、資、沅、澧四水匯聚洞庭，碧波之下，沉積著獨(dú)特的寶藏——洞庭砂。作為湖南獨(dú)具特色的資源稟賦，洞庭砂量大、質(zhì)優(yōu)、出貨穩(wěn)定，在國內(nèi)高標(biāo)河道砂石市場占據(jù)重要地位，銷售網(wǎng)絡(luò)沿長江、湘江延伸至贛、皖、蘇、滬等省市。

地處長沙、岳陽、益陽三市交匯中心的湘陰縣，2020年正式納入國家級湘江新區(qū)新片區(qū)，疊加長株潭一體化、洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、長江經(jīng)濟(jì)帶等多重戰(zhàn)略機(jī)遇，連續(xù)四年躋身中部百強(qiáng)縣，財(cái)政收入穩(wěn)居岳陽市六縣市首位。以砂石產(chǎn)業(yè)為核心的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，已成為驅(qū)動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵引擎。

然而，從開采準(zhǔn)入到市場流通，砂石產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的資金瓶頸長期制約產(chǎn)業(yè)壯大。浙商銀行長沙分行敏銳把握區(qū)域特色，以金融顧問制度為核心抓手，組建砂石產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)金融顧問專班，深入產(chǎn)業(yè)一線，創(chuàng)新融資模式，打通堵點(diǎn)難點(diǎn)。從源頭破局到末梢暢通，再到鏈上賦能，該行用源源不斷的金融活水，助推湘陰砂石走出湖南、通江達(dá)海，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能。
 

（運(yùn)砂現(xiàn)場。本文圖片均由浙商銀行長沙分行提供）

源頭破解開采準(zhǔn)入核心難題

湘江之畔，采砂船整裝待發(fā)。但要合法開采，必須先拿下采砂權(quán)。一次性向地方財(cái)政繳納大額資源費(fèi)，是橫在企業(yè)面前的第一道坎。

湖南洞庭新實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是湘陰縣砂石產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)睾由百Y源的開采和銷售。開采旺季即將來臨，大額資源費(fèi)尚未落實(shí)，若無法及時(shí)繳納，將直接影響全年產(chǎn)能。企業(yè)負(fù)責(zé)人為此焦灼不已。

這時(shí)，浙商銀行長沙分行金融顧問團(tuán)隊(duì)主動(dòng)上門。他們沒有照搬傳統(tǒng)信貸“重抵押、輕場景”的服務(wù)模式，而是深入企業(yè)開展全方位經(jīng)營盡調(diào)與政策研判，將目光鎖定在“采砂權(quán)”這一核心資產(chǎn)上。經(jīng)過反復(fù)論證與產(chǎn)品創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)為企業(yè)量身定制了一套場景化融資方案：以合法取得的采砂權(quán)作為核心抵押，設(shè)計(jì)專項(xiàng)授信產(chǎn)品，額度有效期1年，資金專項(xiàng)用于資源費(fèi)繳納。方案一經(jīng)推出，便迅速落地。

截至目前，浙商銀行已在該場景下累計(jì)為洞庭新實(shí)業(yè)投放信貸資金8億元。這筆資金如同“及時(shí)雨”，從源頭上掃清了企業(yè)獲取開采權(quán)的資金障礙，為湘陰砂石產(chǎn)業(yè)的合規(guī)、穩(wěn)定生產(chǎn)筑牢了第一道金融防線。

“這筆錢好比定海神針。”企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨。通過金融顧問前置介入，該行將服務(wù)從單純放貸升級為“融資+融智”，讓金融活水精準(zhǔn)澆灌產(chǎn)業(yè)根基。如今，這種源頭破局的模式已成為該行服務(wù)縣域特色產(chǎn)業(yè)的常態(tài)。該行始終立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，以金融顧問服務(wù)為前置端口，下沉服務(wù)重心，深入行業(yè)一線調(diào)研，針對不同產(chǎn)業(yè)、不同企業(yè)的差異化需求，定制“融資+融智”綜合化金融服務(wù)方案。金融顧問不僅是金融產(chǎn)品的提供者，更是企業(yè)的“戰(zhàn)略參謀”和“產(chǎn)業(yè)專家”，通過專業(yè)服務(wù)幫助企業(yè)破解經(jīng)營中最棘手的難題。
 

（浙商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人調(diào)研湖南砂石項(xiàng)目。）

數(shù)字金融激活產(chǎn)業(yè)鏈條循環(huán)活力

汛期過后，湘陰砂石迎來開采旺季。寬闊的湘江水面上，數(shù)十艘采砂船日夜作業(yè)，一派繁忙景象。這些采砂船的所有者多為個(gè)體經(jīng)營戶，他們是砂石產(chǎn)業(yè)鏈最上游的關(guān)鍵一環(huán)。

然而，對于核心企業(yè)洞庭新實(shí)業(yè)而言，旺季意味著需要集中支付給上游船主們大額勞務(wù)費(fèi)。這筆錢支付不及時(shí)，不僅影響船主積極性，更會(huì)拖累整個(gè)開采進(jìn)度。但傳統(tǒng)銀行線下提款流程煩瑣，難以匹配企業(yè)“短、頻、急”的用款節(jié)奏，成為制約產(chǎn)業(yè)鏈上游活力的“腸梗阻”。

“要讓大動(dòng)脈暢通，必須先疏通毛細(xì)血管。”浙商銀行長沙分行金融顧問團(tuán)隊(duì)再次下沉。他們登上采砂船，與船主們面對面交流，全面摸排結(jié)算模式、資金需求和痛點(diǎn)。在摸清情況后，團(tuán)隊(duì)迅速行動(dòng)，為企業(yè)量身定制“至臻貸直通車”線上化服務(wù)方案。該方案全流程線上操作，企業(yè)可根據(jù)旺季生產(chǎn)節(jié)奏，隨時(shí)隨地在線上申請貸款、隨借隨還，資金定向用于支付上游船主的勞務(wù)費(fèi)。

這一創(chuàng)新模式精準(zhǔn)匹配了企業(yè)的短期、高頻資金需求。自方案實(shí)施以來，浙商銀行已在該場景下累計(jì)投放信貸資金5.3億元，確保每一筆勞務(wù)費(fèi)都能及時(shí)、足額發(fā)放到船主手中。

從核心企業(yè)到個(gè)體船主，金融活水流向了產(chǎn)業(yè)鏈最末梢。這背后，是金融顧問團(tuán)隊(duì)腳踩泥土、深入一線調(diào)研的務(wù)實(shí)作風(fēng)，更是該行致力于構(gòu)建“縣域綜合金融生態(tài)”的生動(dòng)實(shí)踐。通過數(shù)字化的金融工具，將金融活水精準(zhǔn)滴灌到產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，不僅穩(wěn)定了核心企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，更保障了眾多從業(yè)者的切身利益。
 

全鏈護(hù)航拓寬通江達(dá)海市場空間

湘陰砂石沿長江水道可直達(dá)贛、皖、蘇、滬等沿江省市，市場前景廣闊。但下游經(jīng)銷商多為輕資產(chǎn)運(yùn)營，缺乏有效抵押物，長期陷入“有訂單、缺資金”的困境，既制約自身經(jīng)營擴(kuò)張，也限制了核心企業(yè)的銷售半徑。

針對下游經(jīng)銷商的普遍痛點(diǎn)，浙商銀行長沙分行推出“分銷通”供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案。該方案依托核心企業(yè)洞庭新實(shí)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的信用優(yōu)勢，無需抵押，以真實(shí)交易為背景進(jìn)行信用賦能，經(jīng)銷商憑借與核心企業(yè)的訂單即可快速獲得信貸支持，審批高效、放款快捷。

方案推出后，迅速獲得市場認(rèn)可。截至目前，浙商銀行已通過“分銷通”為下游經(jīng)銷商累計(jì)放款14.39億元。這些資金有效緩解了經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)壓力，助力洞庭新實(shí)業(yè)大幅拓展全國市場版圖。

資金活水拓寬了銷售半徑。湘陰砂石沿著長江水道，源源不斷運(yùn)往江蘇、浙江等地，為昌景黃鐵路、南沿江城際鐵路、滬杭甬改建工程、張靖皋長江大橋等國家重點(diǎn)工程提供有力保障。通過鏈上賦能，該行將服務(wù)從單一企業(yè)延伸至整個(gè)生態(tài)，推動(dòng)縣域砂石產(chǎn)業(yè)形成“核心引領(lǐng)、鏈條聯(lián)動(dòng)、生態(tài)共榮”的良性發(fā)展格局，讓湘陰優(yōu)質(zhì)砂石資源真正實(shí)現(xiàn)通江達(dá)海。

從源頭破局到末梢暢通，再到鏈上賦能，浙商銀行長沙分行深耕湘陰、服務(wù)實(shí)體。浙商銀行長沙分行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，該行將繼續(xù)堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)初心，持續(xù)深化金融顧問制度建設(shè)，深耕縣域綜合金融生態(tài)建設(shè)，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品與服務(wù)模式，以更精準(zhǔn)、更高效、更全面的金融服務(wù)，助力湖南實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為湖南實(shí)現(xiàn)“三高四新”美好藍(lán)圖貢獻(xiàn)持續(xù)的浙銀力量。