8月2日，在浙江交通集團下屬交通資源集團海新礦六里山碼頭，多艘滿載精品砂石的船只陸續(xù)離岸起航，單日砂石出運量突破2.7萬噸，刷新了今年以來單日出運記錄。
 

今年以來，面對需求收縮、供給沖擊的嚴峻市場環(huán)境，如何在區(qū)域市場產(chǎn)品價格整體下行的大趨勢下穩(wěn)住基本盤、維持產(chǎn)品供應(yīng)體量是海新礦業(yè)當前營銷工作的重點和難點，海新礦業(yè)緊扣交通資源集團“四升一降”年度目標，按照“保價提量”總體思路，從創(chuàng)新營銷模式、深挖降本舉措、優(yōu)化客戶服務(wù)等多方面入手持續(xù)探索逆境破局的路徑。

通過穩(wěn)步推進授信業(yè)務(wù)重點做好高端客戶開拓文章，積極布局地方國央企優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)深化與三獅南方的戰(zhàn)略合作，目前海新礦業(yè)已與區(qū)域市場內(nèi)七家南方系站點達成保供合作，單月合作體量穩(wěn)中趨升，為穩(wěn)住基本盤打牢了“地基”。同時，為避免產(chǎn)品利潤空間被進一步壓縮，海新礦業(yè)充分發(fā)揮自身內(nèi)河一站式直達配送優(yōu)勢，梳理并調(diào)研多家內(nèi)河過駁碼頭和海河承運合作單位，優(yōu)中選優(yōu)做好物流招采工作，在有效壓降運輸成本上提升了自身市場競爭力。

此外，為了在價格下行趨勢下維持產(chǎn)品溢價，海新礦業(yè)取不完全跟跌的策略，通過定期開展“質(zhì)量回頭看”“主動送服務(wù)”等活動，提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和客戶服務(wù)滿意度，聯(lián)合砂石骨料研究院為客戶提供售后技術(shù)支持，幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)配比，降低終端項目綜合使用成本。同時，海新礦業(yè)還充分利用柔性產(chǎn)線優(yōu)勢，為客戶提供產(chǎn)品定制服務(wù)，持續(xù)改善精品整形碎石和機制砂連續(xù)級配，通過優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)為產(chǎn)品溢價做實了支撐。

下一步，海新礦業(yè)將認真貫徹落實交通資源集團半年度經(jīng)濟分析會精神，按照“保預(yù)算 多貢獻”專項行動要求強化責(zé)任落實、分析自身短板、研究目標增量、落實發(fā)展舉措，不斷以市場化導(dǎo)向倒逼經(jīng)營增量，力爭保質(zhì)保量完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標。