擁擠的堆場(chǎng)上，一個(gè)個(gè)龐大的猶如火車車廂的設(shè)備部件林立，與之形成反差的，是一種相對(duì)小巧、精致的鏈板、銷軸，這是大型物料垂直輸送設(shè)備——提升機(jī)的核心配件之一。

　　浙江博宇機(jī)電有限公司總工程師朱桂芳告訴記者，從專做提升機(jī)整機(jī)，到精做關(guān)鍵配件，該企業(yè)目前已占據(jù)了國(guó)內(nèi)高強(qiáng)度板鏈?zhǔn)袌?chǎng)70%以上的份額，躋身行業(yè)前三名。“不光做大也要做‘小’，正是這樣的理念，讓博宇公司在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下站穩(wěn)了腳跟。”

　　一個(gè)配件開(kāi)辟一片“藍(lán)海”

　　“新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，彌補(bǔ)了這兩年市場(chǎng)不景氣帶來(lái)的銷售下滑。”朱桂芳感言。博宇機(jī)電公司是一家物料垂直輸送設(shè)備——提升機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，這幾年受房地產(chǎn)、煤炭等行業(yè)市場(chǎng)影響，企業(yè)銷售也面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，今年，該公司仍保持了較好的銷售勢(shì)頭，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)值將超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　博宇公司能逆勢(shì)前行的重要原因，還在于一個(gè)既“熟悉”又“陌生”的新產(chǎn)品——高強(qiáng)度板鏈的研發(fā)成功。之所以“熟悉”，是因?yàn)樵摪彐準(zhǔn)遣┯罟旧a(chǎn)了十多年的提升機(jī)的核心配件；說(shuō)“陌生”，是因?yàn)橐郧霸撆浼寂涮兹毡敬笸⒌聡?guó)沃爾夫公司的產(chǎn)品，對(duì)其使用壽命等一直心里沒(méi)底。

　　高強(qiáng)度板鏈?zhǔn)谴笠?guī)格提升機(jī)的“關(guān)節(jié)”，很重要，但也是易損耗品，少則兩年、多則三年必須要更換。“全國(guó)這么多的提升機(jī)，光高強(qiáng)度板鏈得有多大的市場(chǎng)啊？”經(jīng)過(guò)近3年時(shí)間的研發(fā)、設(shè)計(jì)、試運(yùn)行，2012年博宇公司的第一條板鏈生產(chǎn)線終于投產(chǎn)了。

　　商海充滿了拼殺，尤其是同類產(chǎn)品，其性能就是戰(zhàn)勝對(duì)方的資本。一個(gè)投放市場(chǎng)不久的新品牌，究竟性能如何？值不值得信賴？面對(duì)客戶的疑問(wèn)，博宇公司很快為自己新產(chǎn)品給出了答案。

　　物料垂直輸送設(shè)備——提升機(jī)是一種高耗能機(jī)械，因此每多節(jié)省1千瓦時(shí)電，對(duì)企業(yè)而言就增加了一分競(jìng)爭(zhēng)力。由于采用特殊的合金鋼和優(yōu)化設(shè)計(jì)，博宇公司大大降低了板鏈的自身重量，以同樣提升量計(jì)算，博宇板鏈可省電5%，一臺(tái)提升機(jī)每小時(shí)就可省電20千瓦時(shí)，一天下來(lái)就達(dá)200多千瓦時(shí)。同時(shí)，這種高強(qiáng)度板鏈還可延長(zhǎng)半年至一年的使用壽命。“雖然售價(jià)貴些，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是非常劃算的。”客戶這樣評(píng)價(jià)。

　　做細(xì)分行業(yè)的“老大”

　　雖然大學(xué)畢業(yè)后在北京生活、工作了近30年，但朱桂芳的普通話仍帶有江浙口音。3年前，這名經(jīng)歷過(guò)央企、外企的高級(jí)工程師離開(kāi)北京來(lái)到了南湖區(qū)，因?yàn)檫@里不僅是她的家鄉(xiāng)，還有博宇機(jī)電這個(gè)充滿活力和希望的企業(yè)吸引著她。

　　在博宇機(jī)電公司幾名股東中，大部分大學(xué)讀的都是理工科，因此更能感受科技對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。這幾年來(lái)，博宇機(jī)電與解放軍第二炮兵學(xué)院、武漢理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、省建材科研所等高校、科研院所都建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。近年來(lái)，企業(yè)已獲專利近20個(gè)，目前正在申報(bào)市科技研發(fā)中心。

　　新產(chǎn)品研發(fā)需要科研力量，更需要耐心和決心。2009年，當(dāng)企業(yè)決定開(kāi)發(fā)高強(qiáng)度板鏈后，看似“熟悉”的產(chǎn)品，研發(fā)卻遭遇了重重困難。板材強(qiáng)度不夠，失敗重來(lái)！耐磨程度達(dá)不到，直接報(bào)廢……歷經(jīng)3年左右時(shí)間，博宇公司才真正實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)。目前，該高強(qiáng)度板鏈品種已超過(guò)20個(gè)，最大板鏈功能每小時(shí)可輸送2300噸的散料。

　　“不求最大，只求更強(qiáng)。”正是沿著做細(xì)分行業(yè)領(lǐng)頭羊這樣的思路，這幾年博宇機(jī)電公司每年都會(huì)投入近300萬(wàn)元資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)。正是憑著這股較真的勁頭，目前，博宇機(jī)電的產(chǎn)品已打入了中國(guó)建材集團(tuán)、中國(guó)材料集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)及大同煤業(yè)、鄭州煤業(yè)等大型央企、上市公司，并成為其首選產(chǎn)品。迎合市場(chǎng)需求，博宇機(jī)電公司又再次將眼光瞄準(zhǔn)了其熟悉的產(chǎn)品——砂漿噴涂設(shè)備，該設(shè)備改變了傳統(tǒng)的人工噴涂砂漿，效率更高、成本更低。2016年1月，博宇公司逆勢(shì)擴(kuò)建的新廠區(qū)也將正式啟用。